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应城刘垸粉笔创新高温粉笔大王刘大锋中国最大粉笔创新工厂

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刘大锋

小粉笔何以做成了大产业

当别人选择到外地打工的时候,而刘大锋毅 然选择回到家乡农村创业,因为他要把刘垸

村的粉笔销售到各地,让刘垸村的乡亲们都 能够过上粉笔致富的生活。 做别人没有做过的,这就是刘大锋区别于别 人的创新思维,他要把刘垸村的粉笔做到国 外,而今天他却把刘垸村的粉笔卖都联合国 等 200 多个国家, 让一个地区都富裕起来了, 他到底有什么创业故事呢。
6 月 27 日,阿里巴巴 2009 年中国网商 30 强出炉,大学毕业回乡创业的湖北 应城小伙刘大锋跻身其中。今年 27 岁、现任应城刘垸村粉笔有限责任公司总经 理的刘大锋,近年凭借一根网线,居然将乡村生产的粉笔卖到了联合国、奥运会 并行销到全球 200 多个国家及地区,在村里建起了年产值两千万元的工厂,带动 村里实现了 1.8 亿元的年产值。小小的一支粉笔,养活一个村,改变一个地方的经济发
展。带动一群人走上粉笔致富道路。 刘大锋,1983 年出生,毕业于华南师范大学。2006 年 3 月,他应聘到一家知名互 联网公司任行政管理,2006 年 11 月,刘大锋正式开始网上销售,他每天在网上工作 20 小 时,并给客户解释产品、寄样品;同时要制作网页、拍摄产品照片,并活跃在各大论坛,与 网友交流生意经、工艺技术,积累人脉。刘大锋始终认准“坚持+勤奋”的理念,推广宣传 粉笔。一个半月之后,他得到了第一笔订单,价值 10 多万元。 目前,依据不同国家客户的要求,刘大锋所生产的粉笔多达 300 多个品种,120 多 个花色和 12 个大类。他在阿里巴巴上有 5 个“诚信通”账户、1 个“中国供应商”账户, 同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘,刘大锋又请了三个人专门从事 电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

他何以能把小粉笔做成一个大产业?从武汉媒体本月 1 日的报道和笔 者所了解的情况看,其成功主要源于这样一些因素: 善挖资源创大业。 刘大锋眼光独到, 毕业后未留恋于大城市的舒适生活, 未沉醉在一家互联网公司的“白领”岗位,而是看准了刘垸村丰富的石膏资源和 悠久的粉笔生产历史及外销潜能,敢于进军这个被很多人认为已趋没落的“夕阳 产业”。他的梦想让人感喟:“把粉笔生意打造成一个集生产、模具开发、印刷

包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链”。这种大气的构想与实践,着实需 要有很强的创业意识和前卫思维。 善于创新。他既跳出父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式, 又不满足于在网商平台上“守株待兔”,而是主动出击,在网上大量发布产品生 产、质量、销售等信息,赢来广泛的关注度;并且换位思考,想客户之所想,急 客户之所急,通过多种渠道把货尽快送到客户手里。这个创新,还体现在产品生 产上。刘大锋颠覆了单纯的“教学用具”窠臼,把粉笔变成技术含量高的环保健 康粉笔和相关用品, 开发出智能玩具型、 知识运用型、 灭虫杀菌型、 玩具卡通型、 竞技运动型等五大类 300 多种多规格粉笔,广泛应用于教学、医药、运动等多个 领域。而且,这些产品都拥有自主知识产权,附加值较高,不愁没有市场。 不畏艰难有韧劲。5 年前,刘大锋舍弃“白领”生活回乡创业之初,不 被父母和家乡人理解,甚至被人当成“疯子”;在创业过程中,遭遇产品开发与 推销等许多困难。但是他不气馁,不放弃。为打开网络销路,他常常长时间泡在 网上与客户交流,释疑解惑,积累人脉,并不厌其烦地寄样品等。 当然,刘大锋和他的乡亲们把小粉笔做成了大产业,成因还有很多,诸 如该村原来就有做粉笔的根基,以及守法纪、讲诚信、重品质等。 这里, 笔者觉得很有启示意义的是,在当前面对国际金融危机冲击的情 势下,企业要善于产品与营销创新,就有望拓展外销与内需市场;在有些高校毕 业生留恋于城市、向往于求职“白领”岗位时,如果善于发现和寻找到农村从业 的机会, 就也可能会开创出一片新的天地;在有些创业者只有几分钟热度且遇到 困难就三天打鱼、两天晒时,如果能像刘大锋那样不畏难、不放弃、有恒心,或 许也能走出一条成功之路??



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